Bisnis

Apa yang harus dilakukan marketing untuk menghasilkan penjualan lebih cepat

Summary

Cara meningkatkan penjualan lebih cepat Siapa pun yang berada di ruang martech akhir-akhir ini tahu bahwa keselarasan penjualan dan pemasaran bukan hanya topik hangat, tetapi juga tujuan yang diperjuangkan oleh pemasar di mana pun. Sudah terbukti bahwa organisasi yang secara […]

bisnis 2020

Cara meningkatkan penjualan lebih cepat

Siapa pun yang berada di ruang martech akhir-akhir ini tahu bahwa keselarasan penjualan dan pemasaran bukan hanya topik hangat, tetapi juga tujuan yang diperjuangkan oleh pemasar di mana pun.

Sudah terbukti bahwa organisasi yang secara efektif mengintegrasikan fungsi pemasaran dan penjualan melihat peningkatan pendapatan yang signifikan — dan apakah Anda dalam penjualan atau pemasaran, tanda dolar membuat semua orang bersemangat.

Termasuk dengan melakukan pemasaran online.

Di Azhima , dengan senang hati saya katakan bahwa tim pemasaran dan penjualan kami lebih selaras dari sebelumnya, dan itu benar-benar dimulai dengan para pemimpin penjualan dan pemasaran kami meluangkan waktu setiap minggu untuk memetakan tujuan bersama dan melacak kemajuan.

Kami ingin memastikan bahwa saat kami menawarkan Jasa SEO Murah Jakarta, akan banyak yang berminat untuk membeli dan menggunakan jasa optimasi website ini.

Namun di luar sesi strategi bersama, apa yang dapat Anda lakukan hari ini sebagai pemasar yang akan memberdayakan tim penjualan Anda untuk sukses?

Berikut sedikit aktivitas untuk Anda: Kunjungi tim penjualan Anda sekarang dan lihat bagaimana mereka menelusuri konten Anda. Kemungkinannya adalah, daripada menggunakan wiki internal atau spreadsheet, mereka langsung membuka Google dan mencari konten di situs web Anda . Kita bisa bilang astaga, tapi ini bukan kesalahan mereka.

Bagaimana SEO Meningkatkan Traffic Web?

Masalahnya adalah, perwakilan penjualan tidak begitu tenggelam dalam konten (pembuatan atau distribusi) seperti tim pemasaran, sehingga terkadang sulit bagi mereka untuk memutuskan aset mana yang harus mereka bagikan dengan siapa — atau bahkan tahu di mana menemukannya.

Untuk membantu tim penjualan Anda memutuskan konten apa yang akan dibagikan, buat pustaka konten dengan aset yang dapat membantu mereka melibatkan prospek. Saya merekomendasikan untuk mengelompokkan konten ini berdasarkan persona yang diarahkan padanya, tahap perjalanan pembeli yang dilibatkannya, topik, dan jenis resource.

Di Azhima, kami menggunakan produk kami untuk mengelompokkan konten ke dalam keranjang yang dapat dipilih dan dibagikan oleh penjualan, tetapi dengan sedikit usaha ekstra, Anda dapat mencapai hasil yang serupa menggunakan spreadsheet Excel. Kelompokkan konten Anda berdasarkan tab, sertakan judul dan tautan, dan penjualan dapat dibagikan.

Selain mendapatkan penjualan untuk benar-benar menggunakan konten Anda, bonus lainnya adalah Anda dapat mengontrol dengan tepat apa yang “disetujui” untuk dibagikan. Jika sesuatu menjadi usang, hapus dari perpustakaan! Dengan begitu, prospek akan dikirimi konten terbaik Anda terlebih dahulu, bukan sesuatu yang mungkin mencerminkan branding atau pesan yang sudah ketinggalan zaman.

Pada akhirnya, membangun pustaka konten membuat semua konten yang disetujui pemasaran mudah diakses, memungkinkan penjualan untuk mencari berdasarkan persona atau tahap corong, dan memberikan kontrol versi kepada pemasar. Apa lagi yang bisa Anda minta?

 

Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan tim penjualan Anda sebagai sumber daya untuk memengaruhi kampanye pemasaran Anda? Agen penjualan Anda menghabiskan hari-hari mereka terus-menerus terlibat dengan target pasar Anda.

Mereka mendengar tantangan mereka, pertanyaan mereka, dan keberatan mereka hari demi hari, yang sebenarnya menempatkan mereka di tempat yang optimal untuk memengaruhi pesan pemasaran Anda. Masalahnya adalah tim pemasaran kita jarang melakukan ini.

Untuk menutup kesenjangan antara penjualan dan pemasaran, VP Generasi Permintaan kami dan timnya melakukan sinkronisasi mingguan dengan perwakilan penjualan kami untuk memastikan tim penjualan kami mendapat informasi tentang konten baru, tim kami selaras dengan tujuan, dan bahwa pemasaran menyediakan semua yang mereka butuhkan. perlu sukses.

Selain itu, semua panggilan penjualan kami direkam menggunakan Chorus , yang memungkinkan kami untuk kembali dan mendengar keberatan atau pertanyaan apa pun yang diajukan oleh prospek selama demo. Ini memberi kami beberapa petunjuk yang dapat ditindaklanjuti terkait dengan cara kami membingkai produk dalam pemasaran kami.

Pikirkan tentang ini: Apakah ada tantangan khusus yang didengar oleh perwakilan penjualan Anda yang dapat diselesaikan dengan mudah oleh bisnis Anda?

Ini sangat selaras saat kami menawarkan paket jasa halaman 1 Google, banyak yang tertarik. Karena masuk halaman satu google adalah sesuatu yang berharga untuk bisnis dalam pemasaran online saat ini.

Gunakan itu untuk menginspirasi kampanye iklan Anda berikutnya. Apakah ada sesuatu yang selalu ditanyakan oleh tim penjualan Anda ? Perbarui salinan situs web Anda untuk menjawab pertanyaan itu bahkan sebelum orang-orang mulai menjual. Apakah ada kesalahpahaman tentang alat atau bidang bisnis Anda yang membuat orang ragu? Rencanakan webinar atau tulis posting blog yang menyanggahnya.

Orang-orang sering kali memanfaatkan komunitas pelanggan mereka untuk mendapatkan wawasan, yang luar biasa untuk hal-hal khusus produk, tetapi kurang dari itu ketika harus melibatkan bisnis baru.

Selain itu, Anda mungkin akan menemukan bahwa prospek akan jauh lebih jujur ​​terkait dengan apa yang mereka pikirkan tentang Anda dan taktik penjualan dan pemasaran Anda.